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A garrafa de Black Label, da fabricante de uísque Johnnie Walker, sofrerá uma grande mudança em seu logo. A imagem bastante conhecida de um homem vestindo um terno e cartola foi transformada em uma mulher de cabelos compridos vestida da mesma maneira, a Jane Walker. 

De acordo com a empresa, Jane aparecerá em uma edição especial do uísque, que será vendido ao longo do mês de março, em que são celebrados o Dia Internacional da Mulher e, nos Estados Unidos, o “Mês da História das Mulheres”. 

A mudança temporária é uma tentativa de aumentar o consumo da bebida entre o público feminino, segundo informações do jornal americano USA Today.

Todos já tivemos negociações simples e rápidas, outras demoradas, complicadas e em que pensamos, estar num beco, onde a saída parece não existir. Uma das maiores dificuldades é precisamente no fecho da venda, seja por inexperiência, por dificuldades em resolver ou dar a entender ao potencial cliente que o seu problema fica solucionado com a solução apresentada ou por outros intervenientes no processo (quem não teve um negócio quase fechado e depois vem um familiar ou amigo do potencial cliente, colocar toda a negociação em causa?).

É um ponto que não conseguimos muitas vezes contornar, as influências externas à negociação, todos os potenciais clientes, tem um amigo que é um "pseudo especialista" sobre o que nos estamos a vender (e todos sabemos que muitas vezes, pouco ou nada entende sobre o assunto, como leu um ou outro artigo na internet, por vezes sem confirmar a fonte, sem confirmar se o que está a ler é realmente confiável, vem com opiniões destruidoras à nossa negociaçã…

Qual é a ligação entre um piano, umas escadas, a cidade de Estocolmo, com um bom case study de marketing? Todos sabemos que o humor, a diversão, provoca sentimentos positivos nas pessoas. É, uma das melhores formas de passar a mensagem da empresa.

Cada vez mais, vemos exemplos bem conseguidos por todo o Mundo, da utilização do humor como veiculo promocional de produtos ou serviços. Não é para todas as empresas, como sabemos, o que pode provocar de alegria, se não for muito bem pensado, pode ter um efeito contrário e devastador para a empresa.

Confira um rápido vídeo, em que se consegue mudar o comportamento humano de forma rápida e de forma divertida.

9 erros comuns que arruínam as suas negociações de vendas
As suas vendas não andam bem? Confira se comete algum destes erros que reduzem muito a possibilidade de êxito numa negociação.  

Quais são os 9 erros que os vendedores cometem que arruínam a negociação? 

Falar no preço muito cedo 
Assisto a vendedores que depois de 5 minutos de conversa, por vezes até mais cedo, soltam: Caro cliente, eu hoje estou com um preço muito bom neste produto. O que o cliente (e todos somos clientes) pensa imediatamente? Pronto, outro vendedor com esta conversa. São todos iguais. É fundamental que dê a entender ao cliente o valor do seu produto e como esse produto o vai beneficiar na sua vida. 

Mas, eu estou a vender um produto que o cliente já comercializa, compra é o produto a uma empresa concorrente, ele conhece muito bem o produto, o que faço? Simples e fundamental, dê a entender o valor acrescentado que o cliente ganha em negociar com a sua empresa (nem vou questionar se sabe quais são as mais valias da…

Vou falar como escrevo no twitter? Que sentido isso faz?
Ao falar com os seus colaboradores e clientes lembre-se do twitter: Devo passar a mensagem de forma curta, com palavras entusiasmantes e que despertem o interesse imediato. Assim, como deve ser um post do twitter...

O artigo que os vendedores não querem que as chefias leiam
Mapear as visitas pode ser aterrador para alguns vendedores, mas para a empresa é ouro na tomada de decisões. Já partilhei a minha opinião em outros artigos sobre o tempo dedicado a cada visita, que varia muito de negócio para negócio, agora mapear o tempo investido nos clientes é fundamental.
É normal em muitas reuniões de vendas ouvir coisas do tipo: “...tive lá o dia todo, o cliente vai pensar e depois dá uma resposta...” e as chefias deixam o assunto por aí. Nada mais errado, em minha opinião.
Então, o que é mais correto, na minha opinião? Depois de um vendedor dizer isso (vago e sem interesse), deve pedir para resumir o diálogo de forma sucinta mas com teor útil, como por exemplo: Então o que lhe perguntou e o que o cliente respondeu concretamente?Quando chegou, como abordou o cliente?
Se começar a ter respostas vagas, pergunte: Esteve toda uma tarde com o cliente, para lhe fazer apenas essas 2 ou 3 perguntas?
São apenas alguns …

Dicas de Marketing Digital – Para Iniciantes 

Dicas para começar o seu marketing digital hoje e sem custos associados. São técnicas simples e eficazes que você próprio, com gosto, tempo e dedicação as pode aplicar nos seus projetos. É lógico que pode depois avançar com técnicas intermédias e avançadas de marketing digital, segmentar o seu tráfego, gerar leads de qualidade para o seu negócio, que também aqui com a minha ajuda, descomplicamos todos esses processos. Hoje, vamos então às 5 dicas práticas de como iniciar o seu marketing digital. Vamos lá...

1. Redes Sociais
Você não tem que estar em todas as redes sociais, mas fazer um trabalho continuo nas que está presente é fundamental. Não publique só por publicar, lembre-se que uma postagem a qualquer momento e sem esperar, se pode tornar viral e pode ser para o lado positivo ou para o lado menos bom. Tenha cuidado, gosto e certifique-se que a postagem está de acordo com as linhas orientadoras dos valores da sua marca. 

2. Ler e testar
Ce…

Coaching/Formação gratuita 

O que é?
O Programa de Coaching da MKTVENDAS é um conceito inovador na vertente da Formação GRATUITA à distância. Com uma abordagem prática e flexível, é um espaço de formação, coaching e partilha de práticas com resultados confirmados, para melhorar o seu desempenho comercial.

Ao longo do tempo que necessitar, serão realizadas sessões de coaching quinzenais. As sessões são realizadas por e-mail, vídeo conferencia e apoio constante por chat.

Esclareça as suas dúvidas, juntos vamos conseguir que a sua rentabilidade profissional aumente.

A quem se destina?
Para novos profissionais, estudantes ou para quem queira aprender a vender mais e melhor.
Eu quero
Entre em contato e comece desde já a vender mais e melhor...

Sim, recomendo que as novidades da sua empresa devam ser dadas a conhecer em primeiro lugar aos seus melhores clientes e tenho muitas dificuldades em tentar entender quem não o faz. Seja qual for o seu ramo de atividade, esta boa prática é simples de fazer, e potencia resultados maravilhosos. 

Vamos diretos a vários exemplos e depois às razões que me levam a ser um defensor acérrimo desta prática comercial: 

Restaurantes
Vai disponibilizar um novo cardápio, convida os seus melhores clientes para provar 2 ou 3 dos principais pratos. 

Garrafeiras/Adegas/Bares
Vai disponibilizar um novo vinho, uma nova bebida, um novo drink, convida os seus melhores clientes para provar. 

Lojas de comércio
Vai disponibilizar um novo produto, convida os seus melhores clientes para testar. 

Stands de automóveis ou motos
Convida os seus melhores clientes para um test-drive. 

Floristas
Recebeu novas plantas, chame os seus melhores clientes e ofereça uma. 

Já deu para transmitir a ideia do conceito. Sempre de forma gratu…

Por vezes andamos com pouca inspiração, a procuramos em artigos de revistas ou de blogs como este, numa conversa com outros profissionais, em videos, etc. Hoje trago um vídeo com alguns dos comerciais mais criativos que já foram produzidos para a televisão e cinema. Para muitos é mesmo o TOP 10 e para si?

Confira aqui o vídeo do TOP 10 comerciais mais criativos

É domingo, almoçou bem e quer relaxar de uma semana dura?

É um profissional de vendas e quer juntar o útil ao agradável, aprender ou voltar a lembrar algumas técnicas de vendas enquanto assiste a um bom filme em família?

...A solução está aqui...


Confira 5 dos melhores filmes sobre vendas
O Primeiro Milhão
O filme demonstra boas técnicas de como lidar com objeções dos clientes e a importância de ter um método eficaz, muito bem definido.


Á Procura da Felicidade
Interpretado por Will Smith, faz uso de diversas técnicas de vendas para alcançar seus objetivos. Durante o filme, vários altos e baixos acontecem e retrata exatamente as tensões e emoções na área de vendas.


O Lobo de Wall Street
Um filme muito conhecido e cheio de lições de vendas, inclusive sobre o que não deve ser feito.


De Porta em Porta
Na área de vendas este é um dos filmes mais conhecidos. É uma verdadeira academia para vendedores. Retrata uma história real de Bill Porter, que tem limitações devido uma paralisia cerebral, mas mesmo …

Se você é um empresário ou gerente de vendas que deseja aumentar os lucros e crescer no mercado, faça estas perguntas à sua equipa de vendas. Pode ter vendedores a cumprir as metas definidas, mas será que eles sabem realmente onde estão e para onde vão?
Perguntas a serem respondidas individualmente pelos profissionais de vendas.
Qual é o nosso plano para transformar os potenciais clientes em clientes?
De todos os produtos e / ou serviços que vendemos, qual item é maioritariamente comprado  e porquê?
Por que um cliente compra à nossa empresa e não a outra?
Qual é o principal motivo que leva os clientes a escolher a nossa empresa?
De onde vêm as nossas “leads” e como sabemos se eles são realmente potenciais clientes?
O que seria necessário para desenvolver um programa de referência para os nossos clientes atuais?
Quem são nossos concorrentes para cada um dos nossos produtos e / ou serviços, e quais são as cinco principais razões de sermos diferentes?
Quantas chamadas de vendas/visitas  …

Quem trabalha com marketing digital sabe como é importante construir bem o conteúdo de um site ou blog. Os critérios analisados pelo Google são determinantes na classificação da página, o que pode acabar atraindo ou prejudicando o tráfego de usuários. E no último dia 17 de janeiro, a gigante de buscas anunciou mudanças no ranking de páginas em dispositivos mobile. O Google divulgou em seu blog oficial que a partir de julho de 2018 a velocidade de carregamento de página será um fator determinante no ranking em dispositivos mobile. Dessa maneira, endereços que demoram para aparecer por completo aparecerão em posição abaixo daqueles que carregarem mais rápido.

O que é WhatsApp Business?

O WhatsApp Business é uma versão do famoso mensageiro voltada para a comunicação entre empresas de pequeno ou médio porte e seus clientes. A ideia é facilitar a comunicação entre as duas partes, além de torná-la mais segura, uma vez que o cliente terá certeza de que está interagindo com um perfil profissional.

O serviço também permitirá ao dono da conta Business acompanhar estatísticas sobre as mensagens lidas pelos consumidores, para determinar quais estratégias de comunicação funcionam. Por enquanto, o serviço é totalmente gratuito, mas o WhatsApp admite que, no futuro, poderá cobrar por funções adicionais.

Fonte: techtudo.com.br

Habilidades (skills) para se trabalhar com vendas, todos sabemos que são necessárias, assim como em qualquer profissão. Eu defendo e testemunhei já muito, que tem habilidades/competências que se pode aprender e/ou desenvolver para trabalhar com vendas, mas...
...Tem habilidades/competências que obrigatoriamente na minha opinião devem ser naturais, num profissional de vendas...
Persuasão A emoção desempenha um papel muito importante nas vendas. As características são os fatos sobre seu produto ou serviço; Os benefícios são suas conotações emocionais. Por exemplo, uma taxa de juros de 0% num cartão de crédito é uma característica, ser capaz de economizar dinheiro enquanto compra as coisas que você precisa, é um benefício! A capacidade de persuasão é a habilidade que lhe permite transmitir essas emoções ao cliente. Se você conseguir fazer com que o seu potencial cliente sinta como é bom possuir seu produto e quanto sua vida será melhorada com esse produto ou serviço, você terá a venda reali…

Até 2030, a Coca-Cola pretende recolher e reciclar a totalidade das embalagens que comercializa, sejam garrafas ou latas. O objectivo traçado pela empresa surge no âmbito da nova estratégia mundial “Um Mundo Sem Resíduos”. Investimento e inovação serão as palavras-chave para a Coca-Cola cumprir o seu objectivo. Para já, está a apoiar os trabalhos já em curso no sentido de tornar as embalagens que comercializa 100% recicláveis. «O mundo tem um problema com o desperdício de embalagens e, juntamente com a indústria, temos a responsabilidade de ajudar a resolvê-lo. Através de “Um Mundo Sem Resíduos”, estamos a investir no nosso planeta e nas nossas embalagens para sermos parte da solução do problema da reciclagem», afirma James Quincey, presidente e CEO da The Coca-Cola Company. «As garrafas e as latas não devem prejudicar o nosso planeta, e um mundo sem resíduos é possível», acrescenta ainda o mesmo responsável, em comunicado.

Brasil
Junior Operations Manager (m/f)
Supervisão das atividades do dia-a-dia dos outlets que lhe reportam;Gestão de equipas (turnos, formações on the job);Gestão de fornecedores/stocks;Gestão de clientes e reclamações;Realização de mapas de controlo de custos, proatividade e rentabilidade. Curso Técnico-Profissional ou Formação Superior em Gestão Hoteleira (preferencial);Experiência profissional mínima de 2 anos em funções de F&B e/ou Operações;Conhecimentos de HACCP;Disponibilidade para residir no Brasil. Cliente é um Resort de Luxo situado no Brasil (Natal). Na fase atual, pretende admitir um Junior Operations Manager.  O profissional a admitir irá reportar ao Diretor de cada Departamento, nomeadamente F&B, e terá como responsabilidades:  Pretendemos profissional com o seguinte perfil: 
Oportunidade de integrar um projeto internacional numa Empresa em expansão no setor Hoteleiro. Estão asseguradas condições de acomodação e viagens, bem como componente salarial atrativa e opor…

Esta é a ultima parte do artigo que vai servir de guia ao seu novo negócio. Se você perdeu as primeiras três semanas, que são sobre o planejamento e a colocação de sua base comercial, e o marketing, você pode revisá-los aqui:

Comece seu negócio em casa em um mês: a primeira semana
Comece seu negócio em casa em um mês: Semana Dois
Comece seu negócio em casa em um mês: Semana Três

Neste ponto, você fez sua pesquisa e colocou sua base comercial e começou a comercializar. Durante a última semana, você fará mais marketing, criará programas para garantir que você está obtendo o maior sucesso por seu esforço de marketing e avalie para garantir que você esteja a ser eficaz e eficiente.

Dia 22 - Responda Perguntas sobre Fóruns 
O marketing é sobre oferecer uma solução para o seu mercado-alvo. Uma das melhores maneiras de fazer isso é ir aos lugares em que eles estão falando sobre seu "problema" e ajudá-los. Grupos e fóruns on-line é o local ideal para aprender o que seu mercado precisa …

Esta é a terceira parte de uma série de quatro partes sobre como iniciar um negócio em casa em um mês.

Se você perdeu as duas primeiras semanas, que trata de planejar e colocar sua base comercial, você pode revisá-los aqui:

Comece seu negócio em casa em um mês: a primeira semana

Comece seu negócio em casa em um mês: a segunda semana

Neste ponto, você fez sua pesquisa e colocou sua base comercial, incluindo a obtenção de licenças necessárias, a criação de um site e o início de uma lista de e-mail. Durante esta terceira semana, é hora de começar a informar as pessoas sobre sua empresa criando um plano de marketing.

Dia 15 - Desenvolva seu plano de marketing 
Muitos empresários novatos não colocam suficiente estudo e planejamento em marketing. Isso é problema por três razões:
1) você perde tempo
2) você desperdiça dinheiro
3) prejudica o seu negócio

Desenvolver um plano de marketing começa pela compreensão de quem são os melhores compradores do seu produto ou serviço. Não diga que "to…

Esta é a segunda parte de um artigo com quatro partes sobre como iniciar um negócio em casa em um mês. Se você perdeu a primeira semana, que é tudo sobre o planejamento, você deve primeiro clicar aqui:

Monte um negócio em casa em 1 Mês: A primeira semana 

Depois de ter feito a sua pesquisa, escolhido um negócio para começar e fez seus planos, é hora de colocar a fundação no lugar. Durante esta segunda semana, você vai cuidar de todas as tarefas legais e preparação essencial para colocar o seu negócio em funcionamento.

Dia 8 - Configure a sua estrutura de negócios 
Não deixe este dia assustá-lo. Estabelecer uma estrutura de negócios não tem que ser difícil. Existem várias estruturas que você pode considerar.
Propriedade exclusiva: A propriedade única é a maneira mais rápida, mais fácil e mais barata para iniciar o seu negócio. Não requer qualquer papelada ou custo. No entanto, em uma empresa unipessoal, você e sua empresa são vistos como uma única entidade, que pode colocar seus bens pes…