MktVendas

Vinho e marca são coisas diferentes. O vinho é o produto dentro da garrafa, a marca é o conjunto de impressões na mente do cliente, que levam à compra (ou não). Imprimir uma marca na memória das pessoas não é fácil: exige comunicar com consistência e persistência. Resista à tentação de pensar na marca só para cumprir objetivos de curto prazo, como o lançamento de uma nova colheita, uma feira ou promoção: guie-se por estes princípios bebidos da prática. 1 – Conheça bem o seu vinho (como se fosse a pela primeira vez)
Existem mais de 30 mil produtores de vinho em Portugal (imagine no mundo). Com tantos concorrentes, destacar-se no mercado é um dos maiores desafios que irá enfrentar. Castas, sabor, vinificação, enólogo, história, preço: identifique o que pode tornar o seu vinho único. II – Estude o mercado e a concorrência
Estude o mercado onde vai estar, a concorrência e os potenciais clientes, para saber como deve posicionar-se de forma atraente em termos de produto (o perfil do vinho), de …

Mas o qué isto de brainstorming? Brainstorming é uma técnica de apoio à criatividade muito utilizada na análise de oportunidades e procura da optimização da acção da empresa no mercado. Materializa-se através de reuniões com algumas regras de funcionamento das quais a mais importante é a não possibilidade de censura às ideias apresentadas.
O método Entre diversos outros métodos, a técnica de brainstorming propõe que um grupo de pessoas - de uma até doze pessoas - se reúnam se utilizem das diferenças dos seus pensamentos e ideias para que possam chegar a um denominador comum eficaz e com qualidade, gerando assim ideias inovadoras que levem o projecto avante.
É preferível que as pessoas que se envolvam nesse método sejam de sectores e competências diferentes, porque as suas diversas experiências podem colaborar com a "tempestade de ideias" que se forma ao longo do processo de sugestões e discussões. Nenhuma ideia é descartada ou julgada como errada ou absurda. Todas as ideias são …

Gestão de stocks

Stock é um termo habitualmente utilizado, em economia, para designar as matérias-primas ou os produtos intermédios. As empresas constituem stocks por diversos motivos: para conseguirem efectuar o seu processo produtivo sem rupturas (e, portanto, sem parar de vender), para poderem comprar de forma mais económica (constituem stocks porque, ao adquirirem lotes grandes, cada produto fica unitariamente mais barato) e para obterem ganhos quando prevêem uma subida nas cotações ou nos preços.

Pode também suceder que a empresa trabalhe por encomenda. Nesse caso, não tem necessidade de constituir stocks, uma vez que apenas produz como resposta a encomendas específicas dos seus clientes. A função gestão de stocks comporta actos conducentes à coordenação sem rupturas dos fornecimentos à função produção, para que esta funcione sem estrangulamentos.


A função gestão de stocks enquadra-se numa outra mais abrangente: o aprovisionamento. Este inclui, para além dos aspectos relacionados c…

Correu muito mal o post colocado no facebook de uma empresa no Brasil, a Cacau Show. Colocaram a foto (ao lado) e "pediram" que os cerca de 4 milhões de seguidores "lambessem" o monitor para sentirem o gosto de uma fotografia de chocolate. Ora, os seguidores não gostaram e provocou uma onda de desagrado nas redes sociais.

Identifiquem bem os clientes e dirigam a comunicação correcta, existem empresas que pela sua filosofia entre muitos outros aspectos, podem brincar com várias situações, outras terão sempre de ter uma comunicação mais séria, etc. 

Um curso completo com técnicas de vendas fáceis de aplicar, com dicas de persuasão.

A história do marketing - Apresentação
Marketing history from Sergey Khromov-Borisov

Primeiro congresso brasileiro de 'live marketing' vai discutir formas de aumentar a experimentação e a realidade no relacionamento com o cliente.

Para alguns, ir ao supermercado nem sempre é uma tarefa prazerosa, mas há anos empresas do setor varejista vêm pontuando formas de tornar esse momento mais interessante. Entre um corredor e outro, o cliente encontra não só um, mas vários demonstradores de produtos. Queijos, vinhos, pães, entre outros produtos, são apresentados aos consumidores ali mesmo, no momento da compra.

E a estratégia funciona: quem nunca experimentou uma dessas novidades e aproveitou o embalo para levar o produto para casa? A demonstração de produtos no ponto de venda é apenas um dos vieses possíveis do chamado Live Marketing – ou marketing Vivo, como prefere chamar o presidente da Associação de Marketing Promocional (Ampro), Kito Mansano. No ano passado, esse mercado movimentou no Brasil nada menos de R$ 40 bilhões – 17% a mais em relação aos valores de 20…

6 das muitas vantagens de ter uma página da sua empresa ou projecto no facebook. Tenha sempre em cuidado que entre milhares de páginas disponiveis a sua terá de ter uma mais valia real e depende de muitos factores o seu sucesso ou no caso negativo até pode vir a afastar clientes. Se necesssitar de ajuda mktvendas, cria e faz toda a gestão de forma profissional, ética, responsável e com retorno efectivo para o seu negócio. Então, vejamos algumas das vantagens...


1- Interagir Vai interagir de forma mais regular e convincente com os clientes (no Facebook são chamados de fãs) e acompanhar o que eles pensam sobre a indústria onde você está inserido, e ainda mais importante, o que pensam sobre a sua empresa e produtos. Quando eles virem que existe alguém empenhado em manter e actualizar a página sentem-se mais próximos de si e vêem que a organização tem um lado humano e que ouve o que eles têm para dizer. 
2 - Informar
É importante para os seus clientes informações como horários de abertura ao…

Diferentes Lideranças - Essência do Líder Quando a essência do líder está direccionada para as pessoas, existe nele uma maior sensibilidade ás problemáticas dos outros. Atende às pessoas como seres humanos e não como máquinas de trabalho.

Existe uma preocupação autêntica pelos elementos da equipa, quer relativa ao modo como estes realizam as tarefas, quer relativa ao seu bem‐estar e motivação. Como consequência, há uma maior satisfação por parte dos liderados, que se traduz numa melhor coesão "grupal".

Contudo, este estilo de liderança não origina um aumento directo da produtividade, visto o objectivo estar mais orientado para os sujeitos.

Quando a orientação do líder está mais direccionada para a tarefa, ou para a produção, existe uma preocupação com a realização das actividades, valorizando‐se os resultados e os lucros, sempre com o objectivo de desenvolver a organização.

Há uma preocupação excessiva com as tarefas em deterioramento das pessoas que as executam. Isto p…

No dia em que o Facebook começou a testar a “pesquisa no gráfico social”, um site reuniu uma dúzia de exemplos embaraçosos do que é possível encontrar com perguntas inusitadas. “Mães de judeus que gostam de bacon” e “Empregados actuais da Tesco que gostam de cavalos” dão resultados originais e inofensivos. 

“Pessoas casadas que gostam de prostitutas” já não tanto. Além da opção de pedir amizade aos perfis devolvidos na pesquisa, aparece a possibilidade de alargar a pesquisa – para páginas de que essas pessoas gostam, fotos dessas pessoas e os respectivos maridos ou mulheres. Os tais que são traídos.  Por mais útil que esta ferramenta pareça para apanhar namorados em flagrante delito, as preocupações que surgiram na altura foram legítimas: esperem, uma ferramenta de pesquisa que consegue filtrar de tal forma os meus gostos e a minha actividade na rede social que até percebe se sou infiel? Um pouco assustador.  O Facebook passou os últimos meses a afinar o algoritmo e a apre…

Estratégia é a produção de planos para atingir objetivos.
 Estratégias de Marketing são aqueles planos desenhados para atingir objetivos do marketing. Uma boa estratégia de Marketing deveria integrar os objetivos, políticas, e sequências de ação (tática) num todo coerente da organização.

O objetivo de uma estratégia de marketing é colocar a organização numa posição de cumprir eficientemente a sua missão.

Marketing B2B, marketing business to business, marketing industrial ou marketing empresarial é a prática de indivíduos ou organizações, incluindo empresas, governos e instituições, de promoverem os seus produtos ou serviços junto de outras organizações que, por sua vez, irão revendê-los, usá-los como componentes dos seus produtos e serviços, ou para apoiar as suas operações.
Este nicho do marketing surgiu inicialmente ligado ao sector industrial, gerando a designação “marketing industrial”. Mas a partir da década de 1980 estendeu-se a todas as empresas que fazem negócios com outras empresas, seja esta ou não a sua vocação principal, abrangendo mercados como o da distribuição e dos serviços a empresas.
A forma abreviada “B2B” ou “B-to-B”, acrónimo do termo inglês business-to-business (de "negócio para negócio"), passou a ser usada para facilitar, tal como os termos "B2C" (business-to-consumer) e, mais recentemente, "B2E" (business-to-employee). …

A KBW Granitos, criada em 1998, dedica-se ao comércio e transformação de rochas ornamentais: granitos, mármores, calcários e produtos aglomerados destes, nacionais e estrangeiros.
A contínua atualização dos materiais, faz com que empresa seja detentora de uma vasta coleção de diferentes tipos de pedra, apostando na inovação da tecnologia… projetando sempre empreendimentos que superem as expectativas.
Com fábrica situada em Figueiró (Santa Cristina), Amarante, Portugal, a KBW importa, transforma e comercializa produtos de pedra, desde a matéria prima ao produto acabado, procurando satisfazer o mercado a nível nacional e internacional.
Atenta ao grau de exigência do mercado, a KBW integra na sua cultura Empresarial a Transparência e Rigor, tendo como principal objetivo a Qualidade e a Satisfação dos Clientes.
site: http://kbwgranitos.com/

Workshop de vendas capacitam os vendedores a venderem mais.

E mais: o que os compradores esperam dos vendedores; como aumentar suas vendas; dicas e técnicas de vendas; qual o perfil do grande profissional de vendas e como fazer com que sua equipe venda mais e melhor.

Utilizando exemplos e dicas práticas, o orador apresenta argumentos e ferramentas para a melhor compreensão do problema por parte do vendedor. A qualidade da venda não se aprende vendendo e, sim se corrigindo.

Estas são informações necessárias para todas as empresas que têm como objetivo: vender mais e por muito mais tempo, gerar lucros, negociar e gerar riqueza para si mesma, para seus clientes e colaboradores.

Enfim: um worshop de vendas completo. Venda mais e conquiste mercado.

No âmbito da sua actividade, as empresas podem beneficiar de diversos apoios e incentivos, disponibilizados a nível nacional ou comunitário. Os apoios podem ser financeiros, mas também informativos, nomeadamente no que respeita a oportunidades de negócio ou possíveis parcerias com outras empresas.

Os apoios e incentivos disponibilizados pelo Estado visam, sobretudo, incentivar práticas que potenciem a sustentabilidade e competitividade das empresas nacionais.

As empresas que pretendam candidatar-se a apoios e incentivos deverão sempre fundamentar correctamente os projectos e garantir que cumprem as condições de exigibilidade para que possam vir a beneficiar dos mesmos. Para aumentar a probabilidade do projecto ser o escolhido é necessário comprovar que a ideia é sólida e sustentável.

in. portal da empresa

São já conhecidos os vencedores dos Prémios Navegantes XXI, iniciativa organizada pela Associação do Comércio Electrónico e Publicidade Interactiva (ACEPI). Entre os premiados estão Belmiro de Azevedo, distinguido com o Prémio Carreira, e a Fullsix Portugal, considerada Melhor Empresa de Serviços de Marketing Digital e Melhor Agência de Marketing Digital. Confira abaixo a lista completa dos vencedores dos 15 prémios entregues, entre mais de 130 candidaturas analisadas pelo júri.

Prémio Carreira: Belmiro de Azevedo, chairman da Sonae SGPS

Melhor Site de Media Generalista: Público

Melhor Site de Media Especializada: O Jogo

Melhor Site/App Mobile para eCommerce: Best Mobile

Melhor Widget/App TV: TimeWarp

Melhor Empresa de Serviços de Marketing Digital: Fullsix Portugal

Melhor Site/App Mobile: appZONphone

Prémio Marketing em Redes Sociais: Change the Like Button, pela Fullsix para a Unicer

Prémio Inovação em Marketing Digital: Meo Kanal

Prémio Inovação em eCommerce: BySi…

Em busca da ampliação de canais de venda e de maior aproximação com o consumidor, empresas que nasceram no meio digital inauguram espaços enfrentando desafios.As empresas online têm percebido que, apesar de terem nascido em um ambiente virtual, não estão restritas a ele. A diversificação de canais de venda é uma forma cada vez mais comum de ampliarem sua atuação e muitas estão abrindo suas próprias lojas ou buscando parcerias com outras marcas para abranger também a presença física. Esta tem sido uma forma de oferecer uma experiência diferenciada aos consumidores, se aproximando mais de cada um e até os ajudando na familiarização com o e-commerce.

Também pode representar uma alternativa na distribuição e entrega de produtos e uma forma certeira de estar onde o contato com o público é mais relevante para o negócio. Tudo isso sem perder a essência digital. Os desafios, no entanto, são muitos: transformar um conceito virtual em materiais e objetos físicos que passem a mensa…

Um curso completo com técnicas de vendas faceis de aplicar, com dicas de  persuação.

Vejam lá se este cartoon não explica bem a comunicação interna (ou falta dela) em alguns projetos...

O presidente do Grupo Troiano de Branding, Jaime Troiano, ministrou palestra no Fórum HSM de Marketing & Customer Trends.