Vender mais e melhor - Foco na solução
Um processo de vendas de sucesso é aquele que tem foco na
solução do problema do seu potencial cliente. Não se trata do produto ou
serviço que a sua empresa quer vender, trata-se da solução para os problemas
dos potenciais clientes.
Estas abordagens aos negócios, permitem que individualize o
seu discurso de vendas, o adaptando à realidade do tipo de negócio do seu
potencial cliente. Todos os consumidores tem necessidades diferentes, e é
necessário em primeiro lugar identificar essas necessidades, pois o mesmo
produto ou serviço, pode colmatar várias necessidades, devemos adaptar é o
nosso discurso e focar nos pontos que vão resolver o problema do potencial
cliente que está à nossa frente.
Exemplo:
A mesma televisão pode ser comprada por duas pessoas, por
razões diferentes, um comprou pela qualidade de imagem, porque adora ver filmes
e o outro comprou a mesma televisão, mas nem deu muito valor à qualidade de
imagem, foi pelos vários ambientes de som disponíveis, o que vai permitir ter a
passar musica ambiente, dado que a nível de imagem, o que irá ser mostrado é o
numero da senha de atendimento.
Apresente soluções e irá vender mais.
By Paulo Coito Gomes - Pro Blogger e Account Manager
Comentários