As mil e uma noites - Aprender a vender com histórias

   

              As mil e uma noites - Aprender a vender com histórias                             

O rei Shariar, na antiga Pérsia, ao descobrir que sido traído pela sua mulher com um servo, ordenou que acabassem com a vida de ambos e tomou a drástica decisão que todas as noites desposaria uma mulher diferente, e na manhã seguinte ordenava que a matassem para não ser novamente traído. E assim foi, durante 1.095 noites.

Sherazade, que era uma mulher muito bonita, estava decidida a não morrer desta forma, elaborou um plano para acabar com tamanha barbaridade e pediu ao pai para se casar com o rei.

Uma vez casados, o rei levou a sua nova e bonita mulher para os seus aposentos, mas antes de fechar a porta, Sherazade pediu-lhe um último desejo: que deixasse entrar a sua irmã Duniazade, a quem normalmente contava uma história antes de dormir. Sherazade levou a irmã para dentro e começou: “Era uma vez um mágico muito malvado...”. Sherazade contou uma história tão bela que deixou o rei preso às suas palavras. Aproveitando o momento mais empolgante, Sherazade calou-se subitamente.

Desejoso de saber o resto da história, o rei ordenou-lhe que continuasse, mas já era manhã, e Sherazade prometeu-lhe que continuaria na noite seguinte. Ávido por saber o final da história, o rei adiou a morte de Sherazade. E na noite seguinte, como prometido, Sherazade continuou a história, cheia de aventuras de reis, de viagens fantásticas, de heróis e de mistérios! Mas ao amanhecer, interrompeu novamente a história. 

Durante mil e uma noites, Sherazade contou ao rei uma história sedutora e interminável, que continuaria sempre na noite seguinte, acabando o rei por vir a amá-la e a desistir de a matar.

Criar uma relação, pessoal ou profissional, é exatamente isto: controlar metade e cativar a outra metade. Hoje já não basta ter produtos bons, de qualidade intrínseca e que respondam eficazmente às necessidades estéticas e funcionais. Num ambiente cercado por tecnologias, não é nas folhas de cálculo que se conquistam pessoas, mas nos vínculos emocionais que construímos com elas.

As relações com os nossos clientes e com a comunidade são um compromisso de rigor e transparência, continuado no tempo, consistente e coerente, que transpõe o limite das relações comerciais. 

Criar laços com pessoas de opiniões, reações e crenças diferentes implica uma conquista diária, assente no conhecimento mútuo, no comprometimento, na ética, na verdade e no respeito. É assim, que devemos lidar sempre com os nossos clientes. São os nossos clientes que atestam aquilo que somos e são eles que consolidam o nosso nome.

By Paulo Coito Gomes - Pro Blogger e Account Manager