MktVendas

Todos já tivemos negociações simples e rápidas, outras demoradas, complicadas e em que pensamos, estar num beco, onde a saída parece não existir. Uma das maiores dificuldades é precisamente no fecho da venda, seja por inexperiência, por dificuldades em resolver ou dar a entender ao potencial cliente que o seu problema fica solucionado com a solução apresentada ou por outros intervenientes no processo (quem não teve um negócio quase fechado e depois vem um familiar ou amigo do potencial cliente, colocar toda a negociação em causa?).

É um ponto que não conseguimos muitas vezes contornar, as influências externas à negociação, todos os potenciais clientes, tem um amigo que é um "pseudo especialista" sobre o que nos estamos a vender (e todos sabemos que muitas vezes, pouco ou nada entende sobre o assunto, como leu um ou outro artigo na internet, por vezes sem confirmar a fonte, sem confirmar se o que está a ler é realmente confiável, vem com opiniões destruidoras à nossa negociaçã…

Qual é a ligação entre um piano, umas escadas, a cidade de Estocolmo, com um bom case study de marketing? Todos sabemos que o humor, a diversão, provoca sentimentos positivos nas pessoas. É, uma das melhores formas de passar a mensagem da empresa.

Cada vez mais, vemos exemplos bem conseguidos por todo o Mundo, da utilização do humor como veiculo promocional de produtos ou serviços. Não é para todas as empresas, como sabemos, o que pode provocar de alegria, se não for muito bem pensado, pode ter um efeito contrário e devastador para a empresa.

Confira um rápido vídeo, em que se consegue mudar o comportamento humano de forma rápida e de forma divertida.

9 erros comuns que arruínam as suas negociações de vendas
As suas vendas não andam bem? Confira se comete algum destes erros que reduzem muito a possibilidade de êxito numa negociação.  

Quais são os 9 erros que os vendedores cometem que arruínam a negociação? 

Falar no preço muito cedo 
Assisto a vendedores que depois de 5 minutos de conversa, por vezes até mais cedo, soltam: Caro cliente, eu hoje estou com um preço muito bom neste produto. O que o cliente (e todos somos clientes) pensa imediatamente? Pronto, outro vendedor com esta conversa. São todos iguais. É fundamental que dê a entender ao cliente o valor do seu produto e como esse produto o vai beneficiar na sua vida. 

Mas, eu estou a vender um produto que o cliente já comercializa, compra é o produto a uma empresa concorrente, ele conhece muito bem o produto, o que faço? Simples e fundamental, dê a entender o valor acrescentado que o cliente ganha em negociar com a sua empresa (nem vou questionar se sabe quais são as mais valias da…

Vou falar como escrevo no twitter? Que sentido isso faz?
Ao falar com os seus colaboradores e clientes lembre-se do twitter: Devo passar a mensagem de forma curta, com palavras entusiasmantes e que despertem o interesse imediato. Assim, como deve ser um post do twitter...

O artigo que os vendedores não querem que as chefias leiam
Mapear as visitas pode ser aterrador para alguns vendedores, mas para a empresa é ouro na tomada de decisões. Já partilhei a minha opinião em outros artigos sobre o tempo dedicado a cada visita, que varia muito de negócio para negócio, agora mapear o tempo investido nos clientes é fundamental.
É normal em muitas reuniões de vendas ouvir coisas do tipo: “...tive lá o dia todo, o cliente vai pensar e depois dá uma resposta...” e as chefias deixam o assunto por aí. Nada mais errado, em minha opinião.
Então, o que é mais correto, na minha opinião? Depois de um vendedor dizer isso (vago e sem interesse), deve pedir para resumir o diálogo de forma sucinta mas com teor útil, como por exemplo: Então o que lhe perguntou e o que o cliente respondeu concretamente?Quando chegou, como abordou o cliente?
Se começar a ter respostas vagas, pergunte: Esteve toda uma tarde com o cliente, para lhe fazer apenas essas 2 ou 3 perguntas?
São apenas alguns …

Dicas de Marketing Digital – Para Iniciantes 

Dicas para começar o seu marketing digital hoje e sem custos associados. São técnicas simples e eficazes que você próprio, com gosto, tempo e dedicação as pode aplicar nos seus projetos. É lógico que pode depois avançar com técnicas intermédias e avançadas de marketing digital, segmentar o seu tráfego, gerar leads de qualidade para o seu negócio, que também aqui com a minha ajuda, descomplicamos todos esses processos. Hoje, vamos então às 5 dicas práticas de como iniciar o seu marketing digital. Vamos lá...

1. Redes Sociais
Você não tem que estar em todas as redes sociais, mas fazer um trabalho continuo nas que está presente é fundamental. Não publique só por publicar, lembre-se que uma postagem a qualquer momento e sem esperar, se pode tornar viral e pode ser para o lado positivo ou para o lado menos bom. Tenha cuidado, gosto e certifique-se que a postagem está de acordo com as linhas orientadoras dos valores da sua marca. 

2. Ler e testar
Ce…

Coaching/Formação gratuita 

O que é?
O Programa de Coaching da MKTVENDAS é um conceito inovador na vertente da Formação GRATUITA à distância. Com uma abordagem prática e flexível, é um espaço de formação, coaching e partilha de práticas com resultados confirmados, para melhorar o seu desempenho comercial.

Ao longo do tempo que necessitar, serão realizadas sessões de coaching quinzenais. As sessões são realizadas por e-mail, vídeo conferencia e apoio constante por chat.

Esclareça as suas dúvidas, juntos vamos conseguir que a sua rentabilidade profissional aumente.

A quem se destina?
Para novos profissionais, estudantes ou para quem queira aprender a vender mais e melhor.
Eu quero
Entre em contato e comece desde já a vender mais e melhor...