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5 Passos para Vender Qualquer Produto ou Serviço
Vendedores de diferentes indústrias tendem a usar diferentes técnicas de vendas.Afinal, se você está vendendo produtos financeiros para grandes empresas você precisará abordar seus clientes de uma maneira totalmente diferente de alguém que vende perfumes numa loja de bairro.Ainda assim, as regras fundamentais de como vender permanecem as mesmas, independentemente do seu tipo de produto e base de clientes.
1º Passo - Conheça o Produto Se você não entender o que você está vendendo, você vai perder muitas de vendas. Você não vai saber qual o cliente mais adequado para o seu produto, se não conhecer muito bem o seu produto ou serviço, não será capaz de qualificar de forma correta os seus potenciais clientes.Você não vai saber todos os benefícios do produto, o que significa que você estará constantemente perdendo oportunidades de vendas.E se um potencial cliente lhe fizer uma pergunta técnica, você não saberá a resposta ... que elimina a sua pos…

Não, não é mais um artigo daqueles que dizem que vai ganhar milhões em casa sem nada fazer. Prepara-se para trabalhar muito. 
Já tem a ideia do produto ou serviço que quer comercializar? Então o vou ajudar e tentar explicar o muito trabalho e esforço que vai ter de dedicar para ser um complemento ao seu vencimento, mas bem estruturado pode permitir ser seu trabalho a tempo inteiro.
Monte um negócio em casa em 1 mês
Primeira Semana Há muitas etapas e tarefas a fazer para começar um negócio em casa. Aliás, são tantas que podem parecer esmagadoras do seu sonho empresarial, mas, com perseverança e dedicação, tudo se faz. Vou deixar aqui um guia passo a passo para começar a sua empresa em funcionamento nos próximos 30 dias, este artigo é referente à primeira semana. Durante esta primeira semana, você vai pesquisar, planejar (planear) e dar os passos iniciais para lançar seu negócio.
Durante a segunda semana, você irá colocar sua fundação de negócios no lugar.As duas últimas semanas serão sobre m…

Quando você trabalha dia após dia em planos de marketing e estratégias de marketing é natural ter momentos (dias) que tem falta de novas ideias. Isso pode o colocar numa posição frustrante perante as suas chefias, clientes ou leitores. Normalmente, eu saio na rua e entro em todas as lojas, vou a cafés, ao mercado, navego sem rumo na net, até ver alguma “coisa” que acorde a minha parte criativa.
Existem é claro alguns passos que por vezes sigo para despertar a criatividade e que até podem funcionar consigo também. Algumas dicas que partilho com vocês.
Está sem ideias, tente fazer:
1.Participe de grupos do LinkedIn sobre a sua área de atuação. Use esses grupos para obter insights sobre o que seus clientes estão procurando e o que seus concorrentes estão fazendo.
2.Não se esqueça da regra 80/20, 80% do seu negócio virá de 20% dos seus clientes. Você tem o seu plano de remarketing a funcionar em pleno? Se não, hoje pode ser um bom dia para começar.
3.Peça referências. Referências podem ajudar…

Como fazer marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo utiliza informações relevantes e valiosas para atrair potenciais clientes para o seu negócio. Essa informação não só irá atrair, mas, se feito corretamente, vai envolver o seu target e conduzir a uma ação rentável para o seu negócio.
Fico admirado com os olhares e respostas que recebo quando falo com um cliente e tento fazer que compreendam como é urgente que publiquem mais e melhor conteúdo, de relevo e de interesse. Sempre me respondem “porque vou gastar dinheiro e recursos nisso?”.
 Pense no conteúdo como uma forma de interagir e se comunicar com os seus clientes sem vender. (e, não é um custo, é um investimento necessário e com retorno mensurável e imensurável).
Precisa de uma prova que funciona? Pense num artigo que você leu que capturou a sua atenção e realmente se sentiu envolvido. Você olhou para ver quem era o escreveu? Você estava interessado na empresa para que eles trabalhavam, para os produtos ou serviços que eles ofer…

Aqui está o dilema: você precisa, ou quer, trabalhar mais de 40 horas por semana. Você também tem crianças que necessitam de se deitar mais cedo. Como você vai conseguir ser “pai\mãe” presente? Como vai conciliar o trabalho e família?

Normalmente o mais usado pelos casais é o turno dividido (enquanto um faz o jantar o outro cuida e depois trocam). Eu sou de acordo com a solução de deixar o local de trabalho cedo, voltar para casa e conseguir passar um tempo de qualidade em familia. Todos participam a fazer o jantar, colocam a conversa “em dia”, riem, brincam, e sentam-se todos juntos a comer. Depois ambos os pais devem deitar os filhos e posteriormente trocar o tempo que iam assistir televisão pelo trabalho, apenas nessa altura.

Mas, atenção, se o fizer todos os dias, irá estar apressando o seu possível esgotamento, exaustão.

Não o faça todos os dias. Não se prive das fundamentais horas de descanso. Tal como um desportista necessita de descansar muito bem para uma boa recuperação,voc…

Parece e é realmente fácil ter reuniões produtivas, mas porque razão em pleno 2017 ainda existam empresas que não as fazem? Tem reuniões que parecem mais um local onde se coloca a conversa em dia, do que um centro de definição e decisão crucial nas empresas.
Já trabalhei em empresas e continuo a falar com colegas e amigos que a cultura da empresa é equiparem “reunião” com “trabalho”. Eu, não sou contra as reuniões, até concordo, mas que sejam com regras e produtivas. Quantos de nos já estivemos 3\4 horas numa reunião em que de um momento para o outro estamos a falar de “coisas” que não são produtivas? Onde tem sempre aquele colega de trabalho que fica pensando “que bom, mais 30 minutos de reunião e já não faço nada esta tarde, porque fica na hora do fim do expediente?”.
Então como fazer uma reunião produtiva e que traga resultados para a empresa?
Numero de objetivos por reunião? Apenas 1 e só 1 por reunião. É um dos erros mais comuns que se comete, acabamos por falar em tudo, por vezes at…

Leia a primeira parte do artigo - Marca pessoal forte - Um dos segredos para o sucesso

Faça novos amigos 
Uma marca pessoal poderosa não só beneficia você profissionalmente. Quando você é interessante e as pessoas o podem encontrar, eles vão se conectar com você num nível pessoal. É normal ter pessoas que leem um artigo que eu escrevi, solicitam amizade nas redes sociais e nos encontrarmos pessoalmente para tomar um café e trocarmos opiniões. Eu me tornei amigo de alguns deles. Ganhei pessoalmente e aumentei a qualidade das minhas amizades. 

A força da recomendação 
Com uma marca pessoal forte, bem vincada e estruturada, acontece o que de melhor temos em publicidade na minha opinião, A RECOMENDAÇÃO A AMIGOS E FAMILIARES. Simples e rápido teste: Você decide que quer ter uma formação em vendas, começa a procurar onde obter essa formação. Procura na internet e vê milhares de ofertas, procura, procura, e continua procurando para tomar uma boa decisão. Aí, uma pessoa da sua confiança fala so…

Marca pessoal forte - Um dos segredos para o sucesso. Simples e funcional, veja como.

Se você não tem uma marca pessoal poderosa e visível, você está se colocando em desvantagem em quase todos os aspectos da sua vida profissional, empresarial e pessoal. A marca pessoal tornou-se uma exigência para quem quer crescer no seu negócio, obter um emprego melhor, ser notado pela imprensa, levar a sua carreira para o próximo nível ou conhecer novos amigos de “alta qualidade”. 

Personal branding é a prática de marketing de pessoas e das suas carreiras como marcas - o processo contínuo de estabelecer uma imagem prescrita ou impressão na mente dos outros sobre um indivíduo. Todas as pessoas tem uma marca pessoal única. Mas o que todos nós devemos trabalhar é para ter uma poderosa, atraente e visível marca pessoal. Podemos definir como uma exibição online, uma pessoa autêntica dos aspectos envolventes de suas atividades e interesses profissionais e pessoais. 

Mas porque eu preciso realmente de uma ma…