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O que publiquei em Maio de 2010

Passaram 6 anos e continua atual um artigo publicado em Maio de 2010...Existem pontos chave nas vendas/marketing que não mudam, apenas as vamos adaptando com algumas correcções "aqui e ali". Uma das provas que o que se faz bem, perdura no tempo.

O artigo publicado
Oiça mais do que fala, para bem das suas vendas

Oiça mais do que fala, para bem das suas vendas.

3 Simples objectivos para ser um bom conversador:
O primeiro é pelo prazer de se poder exprimir e interagir com outras pessoas.

O segundo é para se conhecer melhor a pessoa que temos à nossa frente. Nas vendas é necessário uma exposição mais prolongada ao potencial cliente de forma a conseguirmos entender, o que pensa, sente ou reage.

O terceiro é o de construir credibilidade entre as duas partes envolvidas no processo da venda. 
Este é um dos factores mais importantes que temos de reter para nos tornarmos melhores vendedores. Se no âmbito das relações pessoais, isto é importante, no processo da venda é fundamental para uma r…
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Na China, pensam que o Vinho do Porto é inglês

Uma entrevista do OJE a Rita Jia, empresária do setor vinícola na China, presidente da Feira Interwine e presidente da Câmara de Comércio Guangdong-Sichuan, é a organizadora da mais antiga feira de vinhos internacional realizada na China e esteve em Portugal a promover a 16.ª edição da feira Interwine.

Para quem gosta ou tem interesse no marketing de vinhos, particularmente para o mercado asiático, a não perder.

"...Na China, pensa-se que o vinho do Porto é de Inglaterra! É preciso explicar ao consumidor chinês o que é o vinho português, a sua qualidade, a sua história, as suas grandes marcas e as outras marcas de nicho. Na China, há consumidores para tudo, vinho barato a vinho muito caro, mas é preciso promover com estratégia, realização mensal de festivais, participação nos principais eventos, no fundo, fazer aquilo que os franceses já fazem há muito tempo e os espanhóis têm feito bem mais recentemente, no fundo investir na marca Portugal. Portugal tem a cortiça, a história e a q…
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TQ Travel Quality tem nova Dir. Marketing

TQ Travel Quality nomeia Alexandra Henriques para o cargo de directora de Marketing da empresa.

A anterior Marketing manager, paralelamente à gestão da parceria entre a rede ITP – International Travel Partnership e a TQ Travel Quality, é responsável pelo desenvolvimento de produtos, gestão de novas contas e garantia promocional de reuniões e eventos.

Actualmente está incumbida da implementação do novo site da empresa e do lançamento de uma aplicação, que têm como objectivo melhorar o serviço aos clientes e vêm no âmbito de uma nova imagem corporativa da empresa.

Alexandra Henriques é licenciada em Informação Turística, pela Escola Superior de Hotelaria e Turismo do Estoril, com especialização em Marketing. Tem uma longa carreira dedicada ao sector turístico desde o ensino, à gestão de contas e gestão de operações, tendo passado por vários projectos online em várias agências de viagens.

In. turisver.com

Empregos em Marketing
Assistente de Marketing para Lisboa
Assistente de Marketing par…
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Como escrever para a web?

Começo por partilhar algo que não compreendo, porque fazem "copy-paste" sem publicar os autores? Que ganham com isso? Eu quando publico "algo" que não é da minha autoria, deixo claro quem é o autor...Não copiem, sejam originais. Pensei publicar este artigo em pdf bloqueado, mas, decidi, o fazer assim...Se quiserem copiar, como muitos o fazem, peço, que pelo menos identifiquem o autor...Obrigado.

Escrever para online, é diferente de escrever para offline
Web Copywriting
Utilizadores Web – 5 características que definem os utilizadores web
1 - No ambiente online temos que pensar mensagem no contexto de tecnologia
2 - Temos que pensar as ideias no contexto de interação
3 - Utilizadores são ativos e não passivos (1 clique e desaparecem)
4 - Não leem textos longos
5 - Questionam tudo o que veem

Como se processa a leitura online – Físico 
As pessoas leem mais lentamente e cansam-se mais rápido (esta diferença afeta o modo como criamos conteúdos para a web)
Necessitamos de e…
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Vender Mais - O que é SIM? Parte II

O que é SIM? Parte II

O trabalho de campo 
Chama-se “trabalho de campo” à recolha directa de informações no mercado. 
O tipo de informação que se pode obter com este método é diversificada, variando, de acordo com o tipo de informação necessária, os respectivos métodos de recolha. As informações obtidas através do trabalho de campo, são recolhidas directamente aos inquiridos (clientes, consumidores finais, etc. ) e podem ser de vários tipos: 

Comportamentos passados Este tipo de dados são importantes e frequentemente utilizados na predição de comportamentos futuros (Teoria das Probabilidades). Atitudes A recolha e análise deste tipo de dados, permite descobrir relações entre os comportamentos e as atitudes dos indivíduos. 
Este tipo de dados pode ser dividido em três componentes: 

- cognitiva : aquilo em que o inquirido acredita; 
- afectiva : aquilo que inquiridos sente sobre determinado assunto; 
- comportamental : a atitude que na realidade o inquirido tem face a determinado assunto. 

Carac…
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Vender Mais - O que é SIM?

Métodos de sistema de informação em marketing - Parte I

Uma vez definido um projecto de investigação de mercado, considerados os objectivos que se pretendem alcançar e tendo em conta a amostra preestabelecida, deve reflectir-se sobre qual o tipo de informação necessária e sobre a forma de proceder à recolha dos respectivos dados.

À partida existem duas possibilidades quanto ao tipo de recolha de informação a efectuar, independentemente de se tratar de uma análise qualitativa ou quantitativa.

Essas duas possibilidades são por vezes utilizadas em conjunto de acordo com as combinações mais adequadas para cada caso específico:

Pesquisa administrativa
Muita informação, que se pretende obter através de um projecto de investigação de mercado, pode ser conseguida por processos administrativos, sem o encargo e o prazo prolongado do trabalho de campo. A pesquisa administrativa, é o estudo das informações publicadas e disponíveis podendo incluir visitas a bibliotecas, envio de cartas a solicitar…
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Laura Alves - Nova Brand Marketing Manager dos ibis

Os hotéis ibis em Portugal têm uma nova Brand Marketing Manager. A nova responsável é Laura Alves, licenciada em marketing e publicidade pelo IADE. Com 34 anos, vem assim substituir Cristina Torres, que passa a assumir funções de Digital Marketing Manager da AccorHotels Espanha e Portugal.

Nos últimos 8 anos, Laura Alves esteve ligada à área das telecomunicações, tendo agora no sector hoteleiro um novo desafio ao assumir a responsabilidade da estratégia de marketing da marca ibis em Portugal.

In.viagenseferias.net
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