Direto ao que realmente importa

Tem a certeza que é um bom vendedor?

vender mais
Se você é um empresário ou gerente de vendas que deseja aumentar os lucros e crescer no mercado, faça estas perguntas à sua equipa de vendas. Pode ter vendedores a cumprir as metas definidas, mas será que eles sabem realmente onde estão e para onde vão?

Perguntas a serem respondidas individualmente pelos profissionais de vendas.

Qual é o nosso plano para transformar os potenciais clientes em clientes?

De todos os produtos e / ou serviços que vendemos, qual item é maioritariamente comprado  e porquê?

Por que um cliente compra à nossa empresa e não a outra?

Qual é o principal motivo que leva os clientes a escolher a nossa empresa?

De onde vêm as nossas “leads” e como sabemos se eles são realmente potenciais clientes?

O que seria necessário para desenvolver um programa de referência para os nossos clientes atuais?

Quem são nossos concorrentes para cada um dos nossos produtos e / ou serviços, e quais são as cinco principais razões de sermos diferentes?

Quantas chamadas de vendas/visitas  são necessárias para fechar uma venda e quanto tempo demora?

Quais são todas as objeções / comentários que ouvimos dos nossos clientes / potenciais clientes e o que responder a eles?

Qual é o nosso verdadeiro custo de vendas, e está aumentando ou diminuindo?

Quanto negócio obtém pelas referências, e qual é o nosso plano para maximizar isso?

Nossa mensagem de vendas é atrativa e nossos clientes realmente entendem os benefícios que oferecemos?

Os potenciais clientes entendem claramente porque devem fazer negócio conosco em detrimento de outra empresa?

Quão eficaz é o nosso plano de publicidade / marketing na criação de potenciais vendas?

Nosso pipeline de vendas está cheio e está gerando o tipo de negócio certo?

Algumas perguntas podem pensar que não faz sentido, que deve ser a empresa a responder, mas um bom comercial tem de saber a resposta a todas estas perguntas. 

Um comercial é a cara da empresa, no bom e no mau, ele é a empresa perante o potencial cliente e clientes.


Depois das respostas individuais, analise e faça uma formação para toda a equipa de vendas. Quanto mais conhecimento destas respostas, mais e melhores resultados a sua equipa irá apresentar. Se não é gerente ou proprietário, tome a iniciativa de procurar estas respostas.

Dúvidas esclarecidas por email: Ver contatos
←  Anterior Proxima  → Inicio

Sem comentários:

Tradutor

A Mais Lida da Semana

Ter uma Loja Online de Sucesso

Nos dias de hoje existem cada vez mais lojas online. As razões para isso acontecer, todos as sabemos e não vamos estar a falar mais uma v...

Mais Lidos Recentemente

Formulário de Contacto

Nome

Email *

Mensagem *

Google+ Badge

Blogs Portugal

Arquivo

MktVendas. Com tecnologia do Blogger.