Como fazer marketing de conteúdo?
O marketing de
conteúdo utiliza informações
relevantes e valiosas para atrair potenciais clientes para o
seu negócio. Essa informação não só irá atrair, mas, se feito
corretamente, vai envolver o seu target e conduzir a uma ação rentável
para o seu negócio.
Fico admirado com os olhares e
respostas que recebo quando falo com um cliente e tento fazer que compreendam
como é urgente que publiquem mais e melhor conteúdo, de relevo e de interesse. Sempre
me respondem “porque vou gastar dinheiro e recursos nisso?”.
Pense no conteúdo como uma forma de interagir
e se comunicar com os seus clientes sem vender. (e, não é um custo, é um
investimento necessário e com retorno mensurável e imensurável).
Precisa de uma prova que funciona? Pense
num artigo que você leu que capturou a sua atenção e realmente se sentiu envolvido. Você
olhou para ver quem era o escreveu? Você estava interessado na empresa para
que eles trabalhavam, para os produtos ou serviços que eles ofereceram? Se
eles estavam usando as boas práticas de marketing de conteúdo, posso quase
garantir que você o fez.
Um excelente artigo pode
comercializar o seu produto ou serviço de uma forma que o consumidor não é
interrompido. Você está usando esse artigo para educar o seu consumidor e
criar uma consciência sobre a informação que é importante para eles. Isso
torna o seu potencial comprador mais inteligente, mais informado, mais fiel.
Uma estratégia de marketing de
conteúdo bem sucedida
fornecerá informações consistentes e valiosas para o seu target, quando essa
estratégia funcionar, você transformará os consumidores que você segmentou em
compradores.
Vou contar um segredo a quem anda distraído
(não é novidade para quem está atento ao mercado): Os consumidores estão
cansados do marketing
tradicional.
É por isso que você vê uma corrida
para a mídia social e comercialização com permissão em vez de marketing
intrusivo. Porque você acha que os consumidores
ignoram os anúncios comerciais, rasgam anúncios de revistas e ativam
bloqueadores de anúncios on-line?
Porque eles estão retomando o
controle e eles vão decidir quando eles querem comprar.
Como um negócio, você tem que estar
um passo à frente e os seus esforços de marketing devem estar sempre
preparados, atentos Às constantes alterações no mercado, e isso inclui escrever
conteúdo que não é apenas interessante, mas relevante e valioso para o seu
target. Não utilize as redes sociais e blogs apenas para divulgação de produto
e/ou serviços. Storyteller, curiosidades, passatempos, artigos apelando às
emoções, etc. são alguns dos caminhos a seguir nos conteúdos.
Como você sabe se tem marketing de conteúdo
na sua empresa? É fácil. Responda às seguintes perguntas ao analisar
seu conteúdo ou use-as como diretrizes ao criar novos conteúdos.
- Tem o seu mercado segmentado? Se não o conteúdo será muito amplo para atrair o target que lhe traz valor acrescentado ao seu negócio (queremos clientes e não curiosos da net).
- Seu conteúdo é informativo, relevante e valioso para aqueles que você está direcionado? Ou é apenas um discurso de vendas?
- Informa sobre as novidades do seu mercado sem ser muito orientado para as vendas e empurrando apenas para os seus produtos ou serviços?
- A sua mensagem inclui uma mensagem de marketing subtil que capta a atenção do leitor e os torna interessados no que você oferece? A chave é a mensagem do marketing, deve criar um interesse e um desejo para o que você tem para oferecer sem tentar fechar uma venda. Pense nisso como deixando uma pequena impressão digital na mente do consumidor que está lendo.
- Deixa o leitor a querer mais?
- O artigo gera emoção dentro do leitor e inspiração?
Se você respondeu "sim" às
perguntas acima, você tem uma boa parte de conteúdo que pode usar para
comercializar os seus produtos ou serviços. Se respondeu não a algumas
perguntas, vai ter de ajustar o seu conteúdo urgentemente. Se respondeu não a
todas, não tem ninguém a trabalhar no seu departamento de marketing, ou se tem,
pare de fazer o que está a fazer e marque uma reunião de trabalho, já. (se necessita de ajuda sobre como orientar
uma reunião para obter resultados produtivos, fale comigo por email ou por
whatsapp).
Você pode usar o marketing de
conteúdo em todas as áreas do seu marketing, incluindo impressão, mídia,
eventos e online. Você quer certificar-se de que o seu site tem audiência. Você
também quer ter a certeza de que o seu blog é utilizado para marketing de conteúdo. O
marketing de conteúdo é valioso e muitas vezes deixa uma impressão mais longa
do que qualquer outro método de marketing.
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