quinta-feira, 15 de maio de 2014

O fecho de uma venda está no inicio da mesma


O fecho da venda começa no inicio da transacção, quando contacta pela primeira vez o potencial cliente. Se fores ineficaz no contacto inicial, na classificação, ao lidar com as objecções, ao efectuares as apresentações ou em qualquer outra altura do processo de vendas, ou se não conseguires fazer perguntas pertinentes, tudo está perdido. Podes até pensar que és um grande vencedor, mas a verdade é que estás a desperdiçar o teu tempo e dinheiro (e claro, o do seu potencial cliente e o da sua empresa). Já para não falar do inevitável aborrecimento.

Ninguém, é garantido, consegue fechar todas as vendas, mas pensa o quanto podes beneficiares se deres o teu melhor para isso acontecer.

A Memorizar
Um final perfeito exige um começo perfeito.