segunda-feira, 25 de outubro de 2010

Optimização, funcionalidade e nova imagem

Porque nos dias de hoje não podemos parar e descansar, junto com o elevado número de visitas e feedback que cada vez mais recebo, tenho de tentar melhorar este blog todos os dias. Tem sido muito gratificante a troca de experiências que temos tido, só gostava que comentassem os artigos mais vezes (se for como o número de emails que recebo com o vosso feedback, já seria muito bom).

Como numa casa, se pintarmos as paredes, temos logo a sensação agradável de estar mais bonita, mais acolhedora, dá mais gosto estarmos lá, o mesmo se passou com o blog. Nova pintura, pequenos detalhes, mais funcional.

Basicamente o que mudou:
Melhorei o layout do blog (novo) e tornei mais fácil a partilha dos artigos por email. Coloquei também a possibilidade de partilha directamente para o facebook e twitter, com um único clique. Pequenos pormenores nas caixas de navegação.

Concurso Anual Universitário Renault 2010-2011

O Concurso Universitário Renault deste ano tem como mote"Building the wheels of the future".

Pretende-se dinamizar e premiar os estudos sobre estratégias de marketing e comunicação para divulgação de automóveis eléctricos, colocando ênfase na aplicação prática de conhecimentos no desenvolvimento de soluções inovadores ligadas a esta temática.

Os trabalhos serão avaliados por um júri independente, composto por docentes universitários, quadros da Renault, consultores da PremiValor Consulting e outras personalidades de referência.

No final, será atribuído um prémio de mérito para o melhor trabalho. O grupo vencedor receberá uma bolsa de estudo no valor de 6.000 euros. O docente que tenha acompanhado o grupo vencedor na realização do trabalho receberá uma bolsa de investigação no valor de 3.000 euros. Os membros do grupo vencedor ficam ainda com a possibilidade de realizar um estágio não remunerado de 1 a 3 meses na Renault Portugal.

domingo, 24 de outubro de 2010

Coca-Cola exibe nova embalagem

É o designer francês Jerome Olivet a pessoa responsável pela nova embalagem, esta com características bem mais futuristas e com "Mystic".
 
Mais do que uma expressão eco-friendly, este trabalho é resultado de uma tentativa do autor expressar, em três dimensões, a sua paixão pela Coca-Cola.
 
De acordo com um comunicado do designer francês "a embalagem foi criada para viver um momento intenso e fugaz. O seu estilo arrojado descreve um mundo sobrenatural que se dirige para o céu. A sua ‘pele’ tem uma experiência espiritual única esculpida".

Eficácia de Vendas - Final

Para ver a parte I - clique aqui

4 - Examine a sua equipa de vendas e acebe com os elementos que não vendem
Pode parecer evidente, mas ficaria surpreendido se soubesse quantas empresas se prejudicam por permitirem que pessoas que não vendem permaneçam nas suas equipas de vendas. Em complemento à efectivação das quotas, uma das melhores formas para decidir quem deve ficar e quem deve ser dispensado da equipa de vendas é acompanhar alguns os vendedores no terreno. Ou mesmo todos.

5 - Não permita que a sua equipa de vendas lhe diga, semana após semana, que não consegue atingir os objectivos por causa de um mau serviço ao cliente, da qualidade do produto, das entregas tardias ou de qualquer outra desculpa
 Ouça-os e resolva as áreas problemáticas com celeridade, mas não permita que as desculpas se tornem obstáculos. Envolva a empresa na eliminação desses obstáculos para que tudo o que reste seja apenas a capacidade do vendedor para vender.

6 - Se a sua equipa de vendas fica aquém da quota de forma sistemática, analise atentamente os seus produtos ou serviços
Estão actualizados? São inferiores a outros existentes no mercado? Envolva a sua equipa de marketing para ajudar o departamento de vendas a perceber a concorrência e o mercado. Equipe os seus vendedores com as melhores ferramentas, formação e apoio necessários para que possam diferenciar-se eficientemente e vender o seu produto ou serviço. Exija que o director de vendas desenvolva um plano de acção conciso para atingir a quota e responsabilize-o por isso. Em última análise, cabe ao director de vendas a obtenção de resultados.

7 - Não permita que os vendedores vivam dos contractos anuais
A função deles deve ser a angariação constante de novos clientes.

8 - Dexe os seus vendedores vender
Não os sobrecarregue com responsabilidades que nada têm a ver com as vendas ou eles acabarão por desperdiçar o seu tempo com actividades que não produzem rendimento.

9 - Exija que todas as perdas e ganhos sejam partilhados por toda a equipa de vendas
Isso permite a transferência de conhecimetos, o desenvolvimento de boas práticas, a replicação do sucesso e a incorporação de lições aprendidas.


fonte: diga adeus as teorias de gestao

Os 5 Mitos da Gestão - By Peter Drucker

1 - Há só uma maneira de organizar as empresas
A organização das empresas por funções foi criada por Fayol, em 1946, e adoptada por empresários lendários, como Rockefeller, J.P Morgan e Carnegie. Em 1920, Du Pont e Sloan desenvolveram a descentralização. Desde então, surgiram diversas tentativas para encontrar a estrutura perfeita e universal. Em vão. Porque esta não existe.

2 - Os principios de gestão só são válidos para os negócios
Nada mais errado. É como dizer quea Medicina é apenas pediatria. A primeira grande reforma de instituições foi a das Forças Armadas Americanas. Ocorreu em 1901, sob a liderança de Elihu Root. Só depois de 1950 se passou a associar a gestão ao mundo empresarial, embora seja fundamental para organizações não-lucrativas.

3 - Há só uma maneira ideal de gerir pessoas
McGregor defendia que o estilo participativo de liderança era o ideal. Peter Drucker disse o mesmo no livro The Pratice of Management. Maslow demonstrou, em 1962, que estavam errados (admitido pelo próprio Peter Drucker). Diferentes pessoas devem ser geridas de forma diferente.

4 - Cada indústria tem um mercado e uma tecnologia única
No século XIX e na primeira metade do século XX, dizia-se que as caracteristicas de uma indústria eram especificas. Hoje, vivemos um periodo em que as barreiras tecnológicas foram abolidas. Logo, as inovações nuna dada indústria reflectem-se nas demais.

5 - A gestão obedece a leis imutáveis
Ao contrário das ciências sociais não têm "leis naturais". Isso quer dizer queos principios universais de gestão têm um prazo de validade cada vez mais curto. Como grande parte do que se ensina hoje sobre gestão tem, pelo menos, 50 anos, a maioria desses principios estão desactualizados ou mesmo errados.

Prémios Neurónio - O Melhor em Marketing Relacional

sábado, 23 de outubro de 2010

Eficácia de Vendas - Parte I

Para impulsionar a eficácia das suas vendas, existe um conjunto de armadilhas que deve evitar e de sistemas que deve pôr em prática.

1 - Não aceite previsões em formato de taco de hóquei, nas quais se espera que os lucros aumentem substancialmente apenas no final do ano
Não pode permitir que a sua empresa fique, depois, muito aquém do planeado no final do ano. Não permita que a sua equipa de vendas continue a adiar as previsões de sucesso cada vez mais para diante, na expectativa de conseguir recuperar o tempo perdido no final do ano. Isso raramente acontece.

2 - Exija revisões semanais dos resultados
Trabalhe com base numa agenda bem delineada que compare rapidamente os resultados com o planeado. Não aceite desculpas. Se estiver dentro das previsões, terá de ser concretizado. Isso ensina as pessoas a assumirem probabilidades em todo o processo de vendas. O mesmo se aplica aos rendimentos que não estão incluídos no planeamento. Não permita surpresas. Todas as oportunidades de lucro têm de ser incluídas nas previsões.

3 - Não subestime o valor do marketing
Apesar de algumas empresas terem uma excelente ideia ou produto, se não tiverem uma proposta de valor e ferramentas eficientes em acção para transmitir essa proposta de valor para o segmento de mercado adequado, não terão lugar no círculo dos vencedores. É essencial responsabilizar o marketing pela apresentação de resultados quantificáveis.

Parte II - Clique aqui


fonte diga adeus à teoria da gestão

A Linguagem Corporal diz Muito

A Linguagem Corporal diz Muito

As pistas não verbais são muito poderosas. A sua linguagem corporal e comportamento irão influenciar fortemente a maneira como as pessoas interpretam as suas palavras.Por vezes, aquilo que não diz tem mais influência do que aquilo que declara. Infelizmente, as desvantagens desta forma menos óbvia de comunicar estão relacionadas com o facto de, na maioria das vezes, não se aperceber que as pessoas estão a fazer este tipo de julgamento apenas em fracções de segundo. Independentemente das suas palavras, as pessoas irão interpretar as suas acções. 

Se não se mantiver atento, pode não se aperceber disso até que os resultados errados surjam! Alguns desses comportamentos negativos clássicos incluem aparentar estar pronto para responder antes mesmo de ouvir a outra pessoa, não estabelecer contacto visual, manter os braços cruzados e encolher os ombros.

Eu pessoalmente treino em frente ao espelho, também já recorri a gravações de entrevistas e reuniões, o que permite melhorar e por vezes apenas corrigindo pequenos pormenores, a nossa linguagem corporal "só diz bem de nos".

fonte: diga adeus a teoria da gestão

Domínio sex.com vendido por 13 milhões de dólares

O domínio online sex.com deverá ser vendido por 13 milhões de dólares (9,3 milhões de euros) à sociedade Clover Holdings, com sede no arquipélago Saint-Vincent e Grenadines, nas Antilhas, informou hoje fonte judicial. 
Um advogado da empresa Escom, ainda proprietária do nome deste domínio, explicou que pediu a um juiz de falências que reconheça que a Clover Holdings fez a oferta mais alta no leilão aberto em Julho.

“As negociações precisaram de muito tempo e esforço das duas partes e [o acordo sobre o preço de venda] representa um compromisso”, afirmou Jeffrey Dulberg, advogado da Escom, num documento judicial.

A empresa norte-americana Escom pôs à venda este domínio, considerado como um dos mais valiosos do mundo, depois de ter declarado falência.
Segundo documentos judiciais, uma dezena de potenciais compradores do nome do domínio apresentaram ofertas. No entanto, as informações disponíveis não permitem saber mais informações sobre a actividade principal da empresa Clover Holdings.

A Escom espera agora que esta transacção seja aprovada até quarta-feira da próxima semana.


Fonte: briefing

sexta-feira, 22 de outubro de 2010

Apple traz FaceTime para o Mac

É uma aplicação completamente nova que permite que os utilizadores de Mac façam vídeo-chamadas para os utilizadores de iPhone 4 e de iPod touch assim como para outros Mac. 
O FaceTime para Mac tem um interface fácil de utilizar, descreve o comunicado da Apple, utilizando automaticamente o seu Livro de Enderços  e funciona com a câmara e microfone integrados dos portáteis Mac, iMac e Apple LED Cinema Displays. 

 “O FaceTime faz com que a vídeo-chamada de e para dispositivos móveis seja, pela primeira vez, fácil”, disse Steve Jobs, CEO da Apple. “Vendemos mais de 19 milhões de iPhone 4 e iPod touch com capacidades FaceTime nos últimos quatro meses, e agora esses utilizadores podem fazer chamadas FaceTime com as dezenas de milhões de utilizadores Mac.”

O FaceTime para Mac necessita de Mac OS X Snow Leopard e tem uma configuração simples através de um Apple ID. A versão beta está disponível de imediato como download gratuito em www.apple.com/mac/facetime.

Fonte: EDC

MY.SENSYS lança área de negócio dedicada aos eventos sensoriais

A MY.SENSYS, agência de branding sensorial, criou um novo conceito na área dos eventos que visa activar marcas, serviços e pessoas através de sensações únicas, diferenciadoras e inesquecíveis que decorrem da criação de várias experiências multisensoriais.


“Esta abordagem insere-se na mais recente corrente a nível internacional denominada “Marketing Sensorial”, a qual tem sido adoptada por marcas de renome internacional, como é o caso da Absolut Vodka, da Apple ou até mesmo da Heineken”, explica em comunicado a empresa.

A inspiração para este conceito de eventos sensoriais deriva da arte, do design, da música, do cinema, da moda, da cultura e, em geral, de tudo o que nos rodeia e que age sobre os nossos sentidos. “Pretende-se com este conceito oferecer novas soluções de entretenimento que despertem emoções e que estabeleçam uma relação emocional mais forte com as marcas ou um espírito de equipa mais coeso”, adianta.

Entre os vários packs de eventos sensoriais destacam-se: Sound Aroma, Oxygen Aroma Bar, Taste Strings, Sensysbar, Hidden Sounds, Silent Disco, All’n’White, Blind Experience, Sensory Cave, Tactile Lounge e Simulador de Condução com G Force Motion. Os temas podem ser seleccionados entre um vasto leque de opções (retro, futuristas, místicos, zen, etc) ou podem ser concebidos em função dos objectivos da marca ou da empresa. Para a operacionalização destes eventos a MY.SENSYS recorre a tecnologias interactivas da gama Gesturetek (de base gestual, unitoque e  multitoque), digital signage com sincronização de som e imagem, tecnologias de aromatização e de impressão com aroma, interactividade com recurso a 3D, tecnologias audio para estimulação sensorial, soluções inovadoras associadas ao marketing do paladar, entre muitas outras.

Esta área de negócio resulta da recente parceria estabelecida com a Nexteam, empresa do Grupo Multitema com mais de vinte anos de actividade, o permite à agência “aliar a originalidade, criatividade e modernidade deste novo conceito a um serviço integrado, que se traduz na criação de um evento sensorial chave-na-mão”, conta.

O novo conceito de eventos sensoriais vai ser apresentado no âmbito da Feira do Marketing Show, que decorrerá na Exponor, entre os dias 29 e 30 de Outubro de 2010.

Fonte: MY.SENSYS