sexta-feira, 7 de outubro de 2011

Vender a Pessoas Visuais, Auditivas ou Sensitivas - Parte IV


Pessoas auditivas são as que:

· Falam consigo mesmas enquanto estão a trabalhar.
· Gostam mais de piadas narradas do que de piadas mímicas.
· Distraem-se facilmente com o barulho.
· Têm problemas com projectos que envolvam visualização.
· Mexem os lábios e pronunciam as palavras enquanto estão a ler.
· Gostam de ler as coisas em voz alta e ouvir o que estão a dizer.
· Adoram discutir e entram em longas descrições.
· Aprendem melhor quando ouvem e lembram-se com mais eficiência o que foi discutido, com mais precisão, do que aquilo que foi mostrado.
· Podem repetir e inclusive fazer imitação do timbre e da intensidade da voz de quem ouvem falar.
· Acham o acto de escrever aborrecido, mas são muito bons a discursar.
· Apreciam mais a música do que as artes plásticas.
· Falam em padrões rítmicos.
· Frequentemente discursam com expressividade.
· Podem soletrar ou explicar detalhadamente melhor do que escrever as mesmas informações.


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