terça-feira, 22 de julho de 2008

Vender a Pessoas Visuais, Auditivas ou Sensitivas - Parte II

O grupo das Pessoas Sensitivas, são as que:


· Falam bem devagar.

· Não conseguem se lembrar de localidades e de outros pontos geográficos, a não ser que tenham estado lá recentemente.

· Usam palavras de acção.

· Respondem prontamente a apelos físicos.

· Tocam nas pessoas para poder chamar a atenção.

· Não conseguem ficar sentadas e quietas durante longos períodos.

· Fazem muitos gestos.

· Sentam-se perto de alguém quando estão a falar.

· Utilizam o dedo como um indicador enquanto estão a ler.

· Memorizam melhor quando estão a andar e a ver.

· Aprendem com mais eficiência e eficácia quando estão a fazer ou a manipular alguma coisa.

· Possuem um desenvolvimento muscular precoce.

· Soltam-se continuamente para a movimentação e para o esforço físico.

· Gostam de estar envolvidos em jogos.

· Podem ter uma caligrafia muito má.

Aprender a utilizar argumentos diferentes para clientes distintos é a melhor forma que um vendedor tem para obter sucesso num processo de vendas, pois assim os clientes conseguirão entender e se sensibilizar com a argumentação do vendedor, visto que este consegue adaptar sua linguagem à forma de compreensão.


Não pense o que você gosta, não pense como você gosta, pense o que e como o cliente gosta.


Tenha um bom dia e se for caso disso, boas vendas…



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