segunda-feira, 3 de outubro de 2011

Vender a Pessoas Visuais, Auditivas ou Sensitivas - Parte II



Pessoas visuais são as que:

· Falam rápido.
· Procuram ser limpas e organizadas.
· Frequentemente respondem às perguntas com um simples sim ou não.
· Gostam de fazer "rabiscos", enquanto participam numa reunião.
· Observam os detalhes ambientais.
· Procuram o bom planeamento a longo prazo.
· Executam a leitura de forma rápida.
· Memorizam através de associações visuais.
· Lembram-se do que viram melhor, do que aquilo que ouviram.
· Não se distraem facilmente com o barulho.
· Têm problemas para se recordar das instruções verbais.
· Precisam de uma visão global e querem saber o intuito de todo e qualquer projecto.
· Esquecem de deixar instruções verbais para os outros.
· Gostam mais de artes plásticas do que de música.
· Às vezes saem da sintonia quando o negócio obriga a ter atenção durante muito tempo.
· Preferem uma demonstração física em detrimento de fazer um discurso.
· Normalmente sabem o que têm de dizer, mas não conseguem pronunciar as palavras correctas.

Amanhã, as características das pessoas Auditivas.

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