terça-feira, 26 de julho de 2011

Vender a Pessoas Visuais, Auditivas ou Sensitivas


Um erro muito comum entre os profissionais das vendas é tentar utilizar o mesmo tipo de argumentos e abordagem com todos os clientes. Evidentemente que este método de vendas só obterá sucesso com algumas. Clientes diferentes se sensibilizam com argumentos diferentes e, portanto, precisam de uma comunicação distinta para serem persuadidos. Para obter sucesso, o vendedor precisará desenvolver duas qualidades básicas: sensibilidade para perceber com que tipo de cliente está a lidar e flexibilidade para adaptar sua argumentação ao estilo deste cliente.



É de fundamental importância que o vendedor conheça as modalidades preferenciais dos seus clientes bem como a dominância para obter sucesso na sua tarefa de vender.



Mas como se consegue distinguir pessoas visuais, auditivas ou sensitivas? Que características as distinguem?



É o que irei explicar amanhã, não perca…

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